“鄉村振興戰略”帶來的機遇與挑戰
發布時間：
2018-01-15
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十九大報告在總結十八大以來取得的歷史性成就的基礎上，從戰略上全面部署了黨決戰全面建成小康社會和推進社會主義現代化建設的重大工作，其中實施振興鄉村戰略和堅決打贏脫貧攻堅戰成為新時期黨的兩大中心工作。具體描述為：必須認識到脫貧攻堅任務將更加艱巨；必須始終把解決好“三農”問題作為全黨全國工作重中之中；必須深刻領會“實施鄉村振興戰略”的重大現實意義。而12月18日至20日召開的中央經濟工作會議對實施區域協調發展戰略進行了進一步強調與解讀，并清晰的表明新時代區域協調發展的基本含義，就是基本公共服務均等化、基礎設施通達程度比較均衡，人民生活水平大體相當。
對于水泥行業尤其是我們堯柏集團來講，這無疑是一大利好消息。堯柏集團當前水泥生產基地所覆蓋的銷售區域很大一部分都屬于集中連片特困地區。根據國務院扶貧開發領導小組辦公室此前公布的《2017國家扶貧開發工作重點縣名單》，關中區域的合陽縣、澄城縣、蒲城縣、白水縣、富平縣；陜南區域的漢濱區、漢陰縣、石泉縣、寧陜縣、紫陽縣、嵐皋縣、鎮坪縣、旬陽縣、白河縣、商州區、洛南縣、丹鳳縣、商南縣、山陽縣、鎮安縣、柞水縣、洋縣、西鄉縣、勉縣、寧強縣、略陽縣、鎮巴縣、留壩縣、佛坪縣；銅川區域的印臺區、耀州區；新疆的和田縣、墨玉縣、洛浦縣、策勒縣、于田縣、民豐縣；貴州的平塘縣、羅甸縣、長順縣都屬于國家級貧困縣，是黨中央國家未來三年扶貧攻堅的主陣地。
那么按照習總書記十九大報告及中央經濟工作會議的安排部署，到2020年要實現現行標準下農村貧困人口脫貧、貧困縣全部摘帽和解決區域性整體貧困的目標，實現全面建成小康社會的目標。而上述我堯柏集團銷售區域覆蓋的集中連片特困地區的基礎設施建設必將成為中央及地方政府未來三年扶貧攻堅的重點，作為基建原材料供應商，中央整體部署振興鄉村戰略與打贏脫貧攻堅戰將給我集團未來三年水泥、砂石骨料銷售帶來了巨大的機遇。
機遇往往伴隨著挑戰。在可預見的未來，貧困縣域鄉鎮、農村水泥及砂石骨料等需求將被激活，但是，作為產能嚴重過剩的水泥行業，各水泥企業必將展開激烈的市場競爭，爭取在“鄉村振興戰略”基建項目上分得一杯羹，因此，我們面對的第一大挑戰就是：激烈的市場競爭。而市場競爭也會帶來一個非常嚴重的隱患：無序的價格競爭。水泥行業人員應該都明白無序的市場競爭意味著什么，重回13、14年價格戰中各企業低價競爭導致市場混亂企業虧損也不是不可能，由此，對我們提出了第二大挑戰：行業自律。能否建立各水泥企業之間良好的溝通與協作、能否遵守自律約定；能否規范市場競爭行為，防止低價傾銷將是我集團能否抓住“鄉村振興戰略”機遇并取得實效的關鍵。
對此我認為銷售人員要做好以下幾點工作：一是持續開展渠道下沉工作。渠道下沉一直是增加水泥銷量的主要手段，在當前縣級、鎮級銷售網絡中進一步細化到村級應是是我們2018年銷售工作努力的重點。二是不斷擴大銷售范圍。在堯柏集團生產基地所能覆蓋的銷售范圍之外不斷延伸銷售范圍，擴大市場占有率；三是時刻關注政府基礎設施建設相關動向，做好應急預案，牢牢把握市場第一手信息；四是發展扶持當地有資源、有實力的代理商，利用代理商在當地的人脈資源最大化的擴大銷售份額。
機遇已然顯現，困難與挑戰也已明晰，我們努力的的方向也已明確，接下來就需要我們發揮自身的聰明才智，上下一心，凝心聚力，為抓住這一機遇而不懈努力。
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